ANNONCE N°1024309

Le responsable des ventes régional ( ou local ou national selon la taille du marché) d’une société fabricant des produits capillaires a parfois le titre de directeur régional, oui animateur des ventes . Il a un chiffre d'affaires à atteindre et à développer, souvent , selon un plan d'actions défini.
Dans ce cadre, il se doit de manager une équipe de vente qui se compose de plusieurs commerciaux au niveau régional, ou national. Cela signifie à la fois communiquer les informations sur la politique commerciale de l’entreprise et faire remonter l’information du terrain.
Le chef des ventes régional étant le premier relais entre le siège et le terrain. Il doit animer son équipe, l’accompagner sur le terrain, la former et la faire évoluer.

- Gérer et organiser. Cela suppose de mettre en pratique les principes commerciaux de l’entreprise, organiser le travail de son équipe avec la meilleure efficacité.
- Négocier les opérations commerciales conformément à la politique commerciale de l’entreprise.

Outre la bonne connaissance du monde de la coiffure, et surtout des salons, les qualités relationnelles sont essentielles. Il lui faut avoir à la fois une grande capacité à motiver et une faculté d’adaptation. Cela suppose une grande empathie car il doit être à même de communiquer avec des commerciaux dont les personnalités sont très différentes. Parallèlement, il doit faire preuve d’un certain charisme, avoir à la fois du recul et être proche de ses commerciaux. A cela s’ajoutent des qualités de négociation, d’analyse, le sens des objectifs, des aptitudes à planifier et être concret et pragmatique.