ANNONCE N°1020459

Le responsable des ventes régional ( ou local ou national selon la taille du marché) d’une société fabricant des produits capillaires a parfois le titre de directeur régional, oui animateur des ventes . Il a un chiffre d'affaires à atteindre et à développer, souvent , selon un plan d'actions défini.
Dans ce cadre, il se doit de manager une équipe de vente qui se compose de plusieurs commerciaux au niveau régional, ou national. Cela signifie à la fois communiquer les informations sur la politique commerciale de l’entreprise et faire remonter l’information du terrain.
Le chef des ventes régional étant le premier relais entre le siège et le terrain. Il doit animer son équipe, l’accompagner sur le terrain, la former et la faire évoluer.

- Gérer et organiser. Cela suppose de mettre en pratique les principes commerciaux de l’entreprise, organiser le travail de son équipe avec la meilleure efficacité.
- Négocier les opérations commerciales conformément à la politique commerciale de l’entreprise.

Outre la bonne connaissance du monde de la coiffure, et surtout des salons, les qualités relationnelles sont essentielles. Il lui faut avoir à la fois une grande capacité à motiver et une faculté d’adaptation. Cela suppose une grande empathie car il doit être à même de communiquer avec des commerciaux dont les personnalités sont très différentes. Parallèlement, il doit faire preuve d’un certain charisme, avoir à la fois du recul et être proche de ses commerciaux. A cela s’ajoutent des qualités de négociation, d’analyse, le sens des objectifs, des aptitudes à planifier et être concret et pragmatique.

Le formateur organise et conçoit des programmes de formation pour les coiffeurs déjà en exercice et qui veulent se perfectionner, à la demande des maisons de produits, d’ académies, de grossistes, ou d’ eux mêmes…
A la demande de ces entreprises ou des salariés eux-mêmes, le formateur doit aider ses stagiaires à assimiler de nouvelles techniques et connaissances ou à acquérir de nouvelles. Les objectifs de ces formation peuvent être variés : permettre aux salariés de conserver leur poste en consolidant leur métier, d'évoluer professionnellement en apprenant de nouvelles techniques, ou de changer d'activité dans le cadre d’un re conversion. En fonction de ces données, le formateur conçoit les programmes et les supports de formation, anime les stages et évalue les résultats de ses stagiaires. Quand il est salarié d'une société, il élabore les cours en collaboration avec les responsables de la maison de produits, de l’ académie, du grossiste etc pour que les stagiaires se perfectionnent ou apprennent de nouvelles techniques tout de suite réutilisées dans leur quotidien de travail.
Le formateur de coiffeurs se déplace d'entreprise en entreprise ou travaille pour le compte d'une seule société au sein de ses locaux, mais reste souvent en déplacement..

Le formateur doit d’ abord est un excellent technicien, maîtrisant parfaitement les  connaissances qu’il enseigne.

Le formateur doit aussi se mette à la portée de chacun. Les stagiaires à qui il enseigne sont de niveaux différents. Il doit donc être un très bon pédagogue et être patient.

Il doit savoir rester souple car les programmes diffèrent selon les stages demandés. Le programme du formateur doit s'adapter à la demande des stagiaires et des entreprises concernées.

Il doit également être résistant au plan physique : les déplacements sont fréquents. Le formateur d'adultes doit souvent se rendre dans l'entreprise ou les services des stagiaires avec des horaires difficiles et de longs trajets.