N°720 - JANVIER-FÉVRIER 2024

ACTUALITÉS
∙ Économie, ouvertures…

ÉVÉNEMENTS
∙ L’Oréal, le retour du 14 rue Royale ! 
∙ Niwel parie sur le diagnostic en ligne
∙ Vitality’s fait son show en Italie !
∙ Alternative Hair Show, la démesure créative
∙ Beauté Sélection Lyon, la  référence tient le cap
∙ Kevin Murphy épouse la Fashion Week
∙ Schwarzkopf Professional, ­week-end artistique
∙ Hair Congress, l’excellence tout simplement !
∙ Golden Chair International France, concours & battles
∙ HCF Trophy, beau succès pour la première édition reportage
∙ Viva Groupe ouvre une école de l’excellence

FOCUS
∙ Les Femmes (aussi) ont la classe !
∙ Blackbox accélère l’homme

POINT CHAUD
∙ Alerte sur le défrisage !

LA QUESTION
∙ Garder son nom en devanture, une bonne idée ?

THÉ OU CAFÉ ?
∙ Clotilde Laisné

ÉCLAIRAGE
∙ Yuning Song, le choix de Damien Roux

DÉCRYPTAGE
∙ Jean-Baptiste Santens délivre ses inspirations

HAIR STORY
∙ Léo Wahl, pionnier de l’électrification

RECONTRE
∙ Stéphanie Comte, l’excellence dans la tête

DÉFILÉS
∙ Texture graphique

PRODUITS
∙ Les nouveautés du marché

STUDIO
∙ French cut

STEP BY STEP
∙ Dégradé 70 par Joey Scandizzo pour Eleven Australia

CONSEIL TECHNIQUE
∙ La mort du 40v ?
∙ Cheveux difficiles à colorer, que faire?
∙ Les nouveaux services naturels
∙ Le dégradé fantôme, nouveau standard

DÉCRYPTAGE MARCHÉ
∙ Spécialisation, le temps des experts !

CONSEIL INFORMATIQUE
∙ Les logiciels pour développer les petits salons

BLOG EXPERT
∙ Droit social, test d’aptitude

CONSEIL MANAGEMENT
∙ Recruter sans se tromper… c’est possible !

SUCCESS STORY
∙ Le retour en force des jeunes

PETITES ANNONCES
∙ Fonds de commerce, emploi, équipement...

ANNONCE N°1016492

Cette annonce a expiré ou n'est pas encore publiée



Coiffeur responsable ventes marques

 Commerce  Coiffeur responsable ventes marques

MÉTIER

Le responsable des ventes régional ( ou local ou national selon la taille du marché) d’une société fabricant des produits capillaires a parfois le titre de directeur régional, oui animateur des ventes . Il a un chiffre d'affaires à atteindre et à développer, souvent , selon un plan d'actions défini.
Dans ce cadre, il se doit de manager une équipe de vente qui se compose de plusieurs commerciaux au niveau régional, ou national. Cela signifie à la fois communiquer les informations sur la politique commerciale de l’entreprise et faire remonter l’information du terrain.
Le chef des ventes régional étant le premier relais entre le siège et le terrain. Il doit animer son équipe, l’accompagner sur le terrain, la former et la faire évoluer.

- Gérer et organiser. Cela suppose de mettre en pratique les principes commerciaux de l’entreprise, organiser le travail de son équipe avec la meilleure efficacité.
- Négocier les opérations commerciales conformément à la politique commerciale de l’entreprise.

QUALITÉS REQUISES

Outre la bonne connaissance du monde de la coiffure, et surtout des salons, les qualités relationnelles sont essentielles. Il lui faut avoir à la fois une grande capacité à motiver et une faculté d’adaptation. Cela suppose une grande empathie car il doit être à même de communiquer avec des commerciaux dont les personnalités sont très différentes. Parallèlement, il doit faire preuve d’un certain charisme, avoir à la fois du recul et être proche de ses commerciaux. A cela s’ajoutent des qualités de négociation, d’analyse, le sens des objectifs, des aptitudes à planifier et être concret et pragmatique.